和用户交流来了解需求、偏好和期望根据需求做产品规划

我陆陆续续做掌管的几年，遇到不少同行，有人现在还在靠「接商业活动」挣钱，有的人则开启了传媒、MCN公司。

我们大多数人一开始都没有资金、人脉，只能依靠专业技术来赚取收入，然后，随着时间推移，这些技术带来更多的人脉和资金，也促进大家开始考虑怎么将服务产品化。

假设他们当年上来就做产品（做发布会、表演事务），显然不现实。

我从掌管跨度到互联网公司市场总监、到自媒体、再到现在的说和写融合，从这个视点看， 个体路径是技术挣钱 — 有产品 — 客户挑选。

他们在一个领域深耕开展，现在，也差不多同样路径；不过，也有上来就做产品的，他们往往足够多的启动资金。

说白了，升级到产品阶段，更多体现在， 对于问题和需求的了解，以及使用优势、资源来解决问题的才能。

假如对某些问题了解得更深化，且能更好地使用优势和资源，那么，产品就会更具竞争力，天然也会带来更高的经济报答。

举个例子：

我身边有一些科班结业的掌管人，都有着厚实的专业训练。他们留意到，市场上许多商表演掌管人，并不都具有专业布景。

许多人来自于各种培训组织，具有一些根底的互动才能；不过，常常怀揣着进步自己专业技术的激烈希望，却往往难以找到适宜的途径来完成。

正是看到这一市场需求，他们使用自己专业的优势，每年冷季都会开班，将专业掌管技术、常识产品化，给那些巴望进步的非科班掌管人供给一条快车道。

这是一种以「经验主义」以身作则的办法，与之相同的有许多，相似网上的写作课、编程、AI规划等等，协助人们供给技术才能。

……

与之不同的另一种办法，是先做用户研讨，再做产品。

什么意思呢？

有一类创业者，先找到特定集体，经过深化研讨、和用户交流来了解需求、偏好和期望；这个进程中，发现那些未被满意的需求，然后，根据需求做产品规划。

举个例子：

提起女性内衣市场，大部分人觉得创业时机很少；可是，国内有一家大杯内衣品牌叫奶糖派，主要专心C-K杯之间的文胸规划，几年时间收获百万用户。

母婴品牌babycare专心宝妈市场。一开始的产品线非常有限，只要几个根底产品，后来，随着用户规模不断扩展，产品线覆盖了6岁以下育儿期用的所有刚需产品。

这个办法，我把它概括为「爱详细的人」。这种战略不是一开始就聚焦需求洞悉，而是，先清晰市场竞争后，清晰地界说方针用户集体。

许多有产品司理布景的创业者，常常会犯这样的过错，他们一开始就设定了过错的方针，总想要根据需求去找用户，却忽略了市场竞争的实践状况。

因而，简练地说，不以需求为起点，去寻找或许的用户，而是先跳到某个用户群中去，然后，了解他们有啥需求，结合市场竞争开发新产品。

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确认要为哪类人解决问题，再经过产品化，来完成价值变现，进程听起来很简单，实践执行中有许多难度。 由于识别问题和具有解决问题有很大的差异。

举个例子：

你发现大家有进步行动力的需求，这也是遍及性问题。于是，决定开发一款应用，经过打卡，任务追踪，协助用户进步行动力。

不过，识别到问题并不等于实在解决，假如应用一开始都无法融入行为，那么，规划再好都无法唤起用户留意，一起，鼓励不够显著，爱好也会下降。

同理，市道方针管理的课有许多，听完一定会方针管理吗？不或许，有时反而会由于信息摄入过多，不知道怎样管了。

所以，一开始就搞个产品出来，不代表用户就会配合。

当我们搞不清楚怎样完成方针时，能做的，便是不断试，假如受阻了，那就换个视点，再试一试；只要这个方针能够完成，就一定能够经过行动、试错终究达到自己想要的。

我当年做常识星球，没有一个用户付费，怎样办？

不断环绕方针用户供给内容服务，把星球当东西，当外脑，慢慢才有了第一批人。

同理，假如你不知道什么产品方式，能满意用户需求，唯一的办法也是试，先把抽象的想法详细化，变成一个别人能够参与和体会的产品，这样，就有实在反应进来。

当了解到产品是否真的解决问题后，再根据反应进行调整，小到付费社群，大到科技产品，背面逻辑都是相通的。

除了试，还离不开一个要害，即迭代（iterative）。

一些创业者、KOL做产品是不迭代的，他们总想着推向市场后，就能够躺平，以为无需进一步投入精力进行改善。

元气森林唐斌森做气泡水时也曾说过， 诞生一个全新东西很难，诞生新的商业模式更难，新产品，和新模式都是在已有的东西上逐步迭代出来的。

回到我的个人经历，我觉得自己一向处于不断迭代的进程中。从开始考虑为什么要写作，到坚持写作能解决什么问题，再到确认写作的详细内容和方式。

这个进程中，我一向在进行试错。

我不断地考虑怎么构成复利思想，怎么将写作才能与其他技术完美结合，以及怎么最大程度地使用每一天。

经过一段时期的探究和实践，我逐步找到了一个愈加清晰的方向：将“说（掌管）”和“写”这两项才能发挥到极致；然而，后来意识到，才能达到极致，并不直接等于商业挣钱。

那些能给我带来挣钱的工作，恰巧都很简单，比方：给客户写商业稿，咨询、陪跑等……

因而，我又开始探究，怎么将才能与商业实践相结合，怎么从著作思想，转变为愈加注重产品的有用思想。

所以，这些年，我一向尽力在做的，是在著作和产品的替换中，扩大影响力，一起进步商业化才能。一开始或许比较慢，但这条路，必定会生存比较稳。

总的来说：

商业，即满意需求。

从技术挣钱到有产品，到客户挑选，是普通人创业比较稳的一条路径；若一上来想更清晰点， 那就，去爱详细的某一类人。